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Comment faire en sorte que votre marque se distingue sur un marché chinois saturé ?

Dans le contexte actuel des affaires, le co-branding est devenu une stratégie largement adoptée qui ouvre de nouvelles opportunités de croissance pour les marques de diverses manières. Depuis les années 1930, lorsque la créatrice de mode Elsa Schiaparelli a collaboré avec le célèbre artiste Salvador Dali pour créer une robe en forme de homard, jusqu'à nos jours avec des exemples tels qu'Uniqlo et Kaws, Suprême et Louis Vuitton, etc., tous les secteurs de la société cherchent des moyens novateurs de le faire.


Cependant, avec la multiplication des partenariats de co-branding, les consommateurs commencent à ressentir de la lassitude envers le marketing de co-branding standardisé, et le défi auquel sont confrontées diverses marques est de trouver une approche qui se démarque vraiment avec des idées nouvelles.


Particulièrement sur le marché chinois, les marques européennes font face à une concurrence intense ; comment peuvent-elles rapidement se démarquer de manière à laisser une empreinte mémorable chez les utilisateurs ? De plus en plus, la collaboration intersectorielle est devenue l'une des méthodes de marketing les plus populaires. Que ce soit pour stimuler la commercialisation de nouveaux produits, renforcer l'image de marque ou communiquer avec les jeunes et engager un dialogue avec de nouveaux publics, le Co-branding symbolique dans de différents secteurs (collaboration intersectorielle) offre aux marques un moyen efficace d'atteindre ces objectifs marketing.


Le co-branding, également connu sous le nom de partenariat de marques, fait référence à la collaboration entre deux marques ou plus dans le but de créer un nouveau produit ou service.


Le co-branding symbolique dans divers secteurs (collaboration intersectorielle) repose sur les points communs et les liens entre les consommateurs provenant de différentes industries, ayant des préférences variées pour différents produits. Il implique également la fusion et l'intégration d'éléments a priori sans rapport, mettant en avant une nouvelle attitude envers la vie et une esthétique particulière. Tout cela vise à gagner la faveur des consommateurs cibles. Dans le cadre de ces collaborations transcendant les frontières sectorielles, les marques peuvent maximiser leur marketing, obtenant ainsi un résultat supérieur à la somme des parties, soit un "1+1>2".


Cependant, il est essentiel de noter que le processus de mise en œuvre d'une stratégie de co-branding symbolique dans divers secteurs nécessite également un positionnement clair et une exécution précise. Il doit prendre en considération la façon dont les deux marques peuvent aligner leur positionnement et leur image de manière cohérente, tout en évitant les conflits d'image et en renforçant la valeur de la marque. Par conséquent, le co-branding symbolique dans divers secteurs ne se résume pas uniquement à une campagne de relations publiques, mais représente également un processus complexe et approfondi de construction et de positionnement de l'image de marque.


Les approches de co-branding symbolique comprennent :


- Marque * Marque : Deux marques unissent leurs forces en partageant le flux de clients, améliorant ainsi leur image de marque et offrant aux utilisateurs (et aux clients potentiels) une nouvelle expérience de consommation.


- Marque * Propriété Intellectuelle (IP) : En pénétrant dans la base de fans fidèles d'une IP, cette approche crée une résonance émotionnelle avec les consommateurs et propose une édition limitée pour attirer de nouveaux utilisateurs.


- Marque * Célébrité : En tirant parti de l'influence des célébrités (stars ou influenceurs) et de la proximité avec leurs fans, cette méthode favorise la croissance des produits.


Avantages du co-branding symbolique dans divers secteurs :


(1) Réalisation d'une synergie où 1 + 1 ≥ 2 : Une coopération réussie dans divers secteurs permet de maximiser l'intégration des ressources des deux parties, y compris les canaux, les utilisateurs (groupes de consommateurs cibles), la visibilité, l'image de marque, les valeurs, etc. L'effet de la marque se superpose, créant ainsi une impression de marque globale qui transcende les caractéristiques physiques et génère une association de marques plus solides.


(2) Renouveler l'image de votre marque et lui insuffler une nouvelle dynamique : La collaboration intersectorielle favorise une synergie où les deux parties s'intègrent mutuellement, reflétant et interprétant les valeurs et les caractéristiques de chaque marque. Grâce à la création de produits transfrontaliers, de nouveaux emballages et de nouvelles expériences pour les consommateurs, il devient possible de briser le modèle traditionnel de la marque, d'atteindre de nouveaux publics et de saisir des opportunités pour accroître l'influence de la marque.


(3) Établir un lien émotionnel avec les consommateurs et créer un contenu personnalisé pour stimuler le bouche-à-oreille : En collaborant à travers les frontières, il est possible de générer du contenu novateur qui apporte une touche de fraîcheur aux consommateurs. En développant une connexion émotionnelle et en suscitant l'engagement des consommateurs grâce à du contenu personnalisé, il devient possible de rompre avec la monotonie esthétique de la marque, de générer un bouche-à-oreille positif et de construire une nouvelle image de marque.


(4) S'adapter aux tendances et créer des sujets de discussion populaires : Aujourd'hui, le "co-branding transfrontalier" est devenu un phénomène marquant dans le domaine du marketing, particulièrement prisé par les groupes de consommateurs, en particulier les jeunes. Cette forme de marketing apporte avec elle son propre flux de trafic et une chaleur distincte. Associée à une variété de combinaisons de marques inattendues", elle crée un contraste considérable pour le public, offrant une expérience rafraîchissante et surprenante. Le degré de fascination qu'elle suscite est indéniable.


Comment fonctionne le co-branding symbolique dans divers secteurs sur le marché chinois ?

HEYTEA et Fendi :


Au début de l'année 2023, la chaîne chinoise de boissons HEYTEA et la marque italienne de mode de luxe Fendi ont collaboré pour une campagne de co-branding très attendue, donnant naissance à un produit en édition limitée baptisé "Joy Yellow". Il s'agit d'une boisson au thé comprenant des fruits tels que la mangue, l'orange, le fruit de la passion, et bien d'autres. L'emballage a été revu en jaune, arborant le logo Fendi, et est assorti de divers produits périphériques.


Cette stratégie de co-branding symbolique dans divers secteurs a suscité un engouement considérable, avec le slogan "19 yuans (2,5 €) pour posséder le premier article de luxe de votre vie". Les consommateurs ont ressenti que l'achat de cette boisson HEYTEA de luxe renforçait leur sentiment d'accomplissement. Fendi et HEYTEA ont ainsi réussi à satisfaire les émotions uniques des utilisateurs en tirant parti de leur culture et de leur identité de marque. Grâce au produit, à l'emballage, à la culture, à la créativité et à l'image de marque, ils ont créé un produit qui est devenu une forme de monnaie sociale, captivant les utilisateurs et générant une grande popularité.


Fendi a tiré parti de la popularité du thé dans les villes de premier et de second rang, ainsi que des éléments chinois et de sa cote élevée auprès des jeunes. En élargissant sa notoriété et son influence auprès des jeunes Chinois, Fendi a consolidé sa base pour une expansion future sur le marché chinois. Cette collaboration a également permis à Fendi de moderniser son image grâce à son association avec la marque de thé de HEYTEA. Il est à noter que "Joy Yellow" a vendu plus de 1,5 million de tasses en seulement trois jours, démontrant ainsi le succès retentissant de cette initiative de co-branding symbolique dans divers secteurs, allant de la création d'un sujet populaire à l'augmentation du trafic et des ventes.





Helena Rubinstein x Tesla Chine :


En juin 2023, Helena Rubinstein et Tesla Chine ont collaboré pour organiser sept festivals EDC CHINA en personne, ainsi que des flash mobs dans différentes villes, autour du thème "Retour complet à la jeunesse". Ce thème visait à encourager la jeunesse à s'exprimer pleinement, à promouvoir les interactions entre les cercles sociaux des jeunes, et à éveiller une résonance sensorielle envers l'attitude de jeunesse.


L'événement a mis en avant le produit phare d'Helena Rubinstein, Powercell Skinmunity Youth Reinforcing Sérum (la bouteille verte), tandis que Tesla Chine, par le biais de la technologie, de l'innovation et de l'énergie, a défié la notion traditionnelle de mobilité en rendant hommage à la jeunesse. Cette synergie de marque, incorporant des éléments tels que la couleur verte, l'énergie et la vision pionnière, confère au co-branding symbolique dans divers secteurs une cohérence et une pertinence exceptionnelles.


L'objectif de cette collaboration symbolique entre Tesla Chine et Helena Rubinstein ne se limite pas à la vente de produits, compte tenu de leurs prix unitaires plus élevés. Elle vise plutôt à actualiser et à renforcer l'image de leurs marques respectives tout en s'insinuant dans l'esprit des utilisateurs. En rassemblant leurs ressources et en échangeant des valeurs de marque, ils renforcent le sentiment d'appartenance des fans de leurs marques, permettant ainsi aux clients potentiels de forger une image positive de leurs marques.


Le co-branding symbolique dans divers secteurs de ces deux marques est particulièrement percutant et contemporain. En organisant des activités personnalisées dans sept villes, ils ont su captiver un public jeune et créer des souvenirs mémorables pour les consommateurs potentiels. Cette initiative a ainsi couronné de succès leur stratégie de co-branding symbolique dans divers secteurs.





Luckin Coffee x Maotai :


En septembre 2023, la chaîne de cafés chinoise Luckin, souvent comparée à "Starbucks chinois", a conclu un partenariat inhabituel avec la célèbre marque de spiritueux internationale, Maotai, une eau-de-vie à base de céréales, très réputée en Chine où elle est considérée comme la boisson incontournable de tous les banquets officiels. Ils ont lancé une boisson innovante mélangeant café et alcool, baptisée "café à l'eau-de-vie". L'utilisation du terme "café à l'eau-de-vie" est intéressante car il est couramment associé à la méthode de production d'alcool, mettant ainsi en avant la caractéristique unique de cette création issue de la collaboration symbolique entre deux entreprises de secteurs différents.


En moins d'une journée, cette campagne a suscité un engouement rapide sur Internet en Chine, provoquant une frénésie sans précédent. Sur les réseaux sociaux, les échanges sont parfois musclés entre ceux qui apprécient cette nouvelle boisson et les puristes du café qui ne comprennent pas cet engouement.


Selon les données publiées par Luckin le lendemain, "café à l'eau-de-vie" a établi un nouveau record de ventes en une seule journée, avec plus de 5,42 millions de tasses vendues dès le premier jour de son lancement, générant des ventes d'une valeur supérieure à 100 millions de RMB pour ce seul produit. Le succès de cette initiative de co-branding symbolique de Luckin ne fait aucun doute : elle a non seulement créé un engouement massif, mais a également généré d'excellentes ventes.


En tirant parti de la forte fréquence de consommation et de la portée de ses utilisateurs, Luckin a permis à Maotai de pénétrer l'esprit des jeunes consommateurs, créant ainsi une nouvelle perception positive de la marque parmi cette audience. Cette initiative a non seulement élargi la notoriété de la marque Maotai en lien avec de nouveaux produits, mais elle a également été un grand succès pour cette dernière.





Le co-branding symbolique peut être une stratégie puissante pour les entreprises, mais il comporte également des risques s'il n'est pas correctement exécuté. Une collaboration solide a le potentiel d'améliorer l'image de marque, la crédibilité et la visibilité de chaque entreprise impliquée, mais il est essentiel de sélectionner soigneusement son partenaire et d'établir des objectifs et des stratégies clairs pour assurer le succès.


Que l'entreprise soit grande ou de plus petite taille, le co-branding symbolique peut constituer un moyen efficace d'atteindre de nouveaux publics, de stimuler l'innovation et de susciter un engouement positif. Cependant, une planification minutieuse, une compréhension approfondie de la clientèle cible et une exécution bien gérée sont indispensables pour éviter tout éventuel échec.


Si une entreprise envisage d'adopter une stratégie de co-branding symbolique dans divers secteurs, il peut être avisé de faire appel à des experts en conseil tels qu'ECENTIME pour vous aider à identifier le partenaire idéal et élaborer une stratégie solide. Cela peut augmenter les chances de succès et maximiser les avantages potentiels de ce type de collaboration.


Vous vous intéressez sur le co-branding ? Contactez-nous pour savoir plus de détailles !

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